目前市面上的社交电商，大概分为三大运营模式：拼团模式，分销模式，社群模式。

拼团模式：通过熟人之间或者陌生人之间的平图案，引发用户参与，有用户分享形成自传播，降低引流成本，典型的就是拼多多，后来的京东拼购;

分销模式：每个一个用户都可以成为分销客，通过传播，发展下级分销客，从而赚取佣金，这类社交电商如淘小铺、爱库存，环球捕手等等。

社群模式：将共同属性的一类人聚合，销售满足这类人群的垂直品类，如美妆、母婴，这类社交电商代表有小红书，蘑菇街，还有短视频平台抖音、快手探索的社交电商方向也是这个模式。

人人分销，其实并不少见，淘宝的分享赚钱，到淘客的内部优惠券，本质上也是一种分销玩法，比如“分享经济”、“推广员”、“佣金代理人”等花样叫法。

人人分销的做法是，你只要购买了蛋糕就自动成为了分销商，然后通过生成你的专属海报分享给微信好友或者朋友圈，别人下单你即可享受收益。这是第一层级的裂变，收益仅仅是分销利润。

但是，社交电商的分销模式一般是多级分销。国家是允许最多三级分销，超过三级就很危险。社交电商在三级分销模式中，返佣分成的层级最多只能追溯三层。

尽管国家法律从未规定三级分销是非法传销，但在事实层面，多数三级分销电商都遭遇了涉嫌“传销”的质疑。

某社交电商代理人依靠朋友圈分销创造了700万粉丝、销售额破亿的神话。其三级分销模式就是销售奇迹。

另一位创业者说，“分销模式的红利期现在也在慢慢过去了”。在依靠早期社交红利快速裂变之后，多级分销模式却成了很多创业公司的发展瓶颈。

为什么有的社群营销做的很好?

举例，微信商城虽然是二级分销，但是他们可以通过社群，同步影响到更多人，实现信息的裂变。在微信群里，用返利返佣、创客演讲、商业演说把大家聚拢起来，形成产品的一级分销商，然后由他们再去发展下级，绕开微信的监管。

这样合理的运用方式目前来看也是比较普遍的，也相对稳定。但企业在专注于产品本身，做好品牌的时候，也需要关注一下企业经营管理下遗留出的财税问题。

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