目前市面上的社交电商，大概分为三大运营模式：拼团模式，分销模式，社群模式。

拼团模式：通过熟人之间或者陌生人之间的平图案，引发用户参与，有用户分享形成自传播，降低引流成本，典型的就是拼多多，后来的京东拼购;

分销模式：每个一个用户都可以成为分销客，通过传播，发展下级分销客，从而赚取佣金，这类社交电商如淘小铺、爱库存，环球捕手等等。

社群模式：将共同属性的一类人聚合，销售满足这类人群的垂直品类，如美妆、母婴，这类社交电商代表有小红书，蘑菇街，还有短视频平台抖音、快手探索的社交电商方向也是这个模式。

人人分销，其实并不少见，淘宝的分享赚钱，到淘客的内部优惠券，本质上也是一种分销玩法，比如“分享经济”、“推广员”、“佣金代理人”等花样叫法。

人人分销的做法是，你只要购买了蛋糕就自动成为了分销商，然后通过生成你的专属海报分享给微信好友或者朋友圈，别人下单你即可享受收益。这是第一层级的裂变，收益仅仅是分销利润。

但是，社交电商的分销模式一般是多级分销。国家是允许最多三级分销，超过三级就很危险。社交电商在三级分销模式中，返佣分成的层级最多只能追溯三层。

尽管国家法律从未规定三级分销是非法传销，但在事实层面，多数三级分销电商都遭遇了涉嫌“传销”的质疑。

某社交电商代理人依靠朋友圈分销创造了700万粉丝、销售额破亿的神话。其三级分销模式就是销售奇迹。

另一位创业者说，“分销模式的红利期现在也在慢慢过去了”。在依靠早期社交红利快速裂变之后，多级分销模式却成了很多创业公司的发展瓶颈。

为什么有的社群营销做的很好?

举例，微信商城虽然是二级分销，但是他们可以通过社群，同步影响到更多人，实现信息的裂变。在微信群里，用返利返佣、创客演讲、商业演说把大家聚拢起来，形成产品的一级分销商，然后由他们再去发展下级，绕开微信的监管。

这样合理的运用方式目前来看也是比较普遍的，也相对稳定。但企业在专注于产品本身，做好品牌的时候，也需要关注一下企业经营管理下遗留出的财税问题。

大熊灵活用工平台专业提供社交电商税务筹划、灵活用工解决方案，有任何财税问题请联系我们!

4月3日，瑞幸股票暴跌之后，关于瑞幸事件一直备受关注。当初瑞幸咖啡造假实锤，因为瑞幸本身就是本土的企业，它的企业在中国，业务在中国，市场也在中国，如果财务造假，伤害投资人利益的同时，也可能伤害中国的消费者。

瑞幸咖啡自财务造假事件爆发后，整体信誉带来了极大的影响，而对于瑞幸咖啡的众多投资人而言，同样损失惨重，在当前的形势之下，瑞幸咖啡后续是否会出现员工动荡、上下游供应链挤兑、加盟商维权等风险，仍未可知。

疫情发生以来，中小企业面临的资金压力越来越大。当前国外疫情迅速扩散，对我国外贸企业的冲击是双重的，生产端和消费端都受到冲击。很多企业在国内疫情得到有效控制后，不惜成本克服人工短缺、材料贵等各种困难，铆足劲加班加点生产以弥补疫情冲击带来的损失。

瑞幸咖啡回应被接管：公司正配合监管部门了解经营情况。

但是武汉科技大学金融证券研究所所长董登新表示：如果财务造假，同样要接受相应的处罚。瑞幸在美股造假，一方面造成了投资者的重大损失，另一方面也对中概股的信誉造成了伤害。在跨国合作监管越来越重要的今天，瑞幸作为美股上市公司，一方面接受美国的调查，同时也要接受本土国的监管。

瑞幸回应被接管，分享经济裂变营销有变化?

曾经以裂变起家的瑞幸，也被作为教科书一般的案例，被大家学习。但是目前瑞幸之所以会失败，是因为流量并不等于品牌，裂变并不能在消费者心中树立品牌形象，也不能提升品牌价值。

然而，企业经营本就是逆水行舟，不进则退。在分享经济裂变的商业模式下，大熊灵活用工平台灵活用工解决方案让创业变得简单。

在大熊灵活用工平台灵活用工服务平台的赋能下，诞生了众多新型的自由职业者。如社交电商的高速发展带来了分销裂变的剧增，外卖的兴起让骑手遍地都是，网约车模式的出现诞生了众多的自由工作的司机，各个行业都因灵活用工赋能。

正因为灵活用工可以很好了解决更多企业的用工短缺问题，大熊灵活用工平台灵活用工服务平台深入了解不同行业的业务模式以及财务管理等方面，做好方案细分，并提出灵活用工解决方案，帮助平台经济合规经营，发展巨大的裂变空间。

国家新一轮的税收优惠政策实施以来，现在所有企业都忙着处理税务问题，中小企业税务问题清零过程中，社交电商不幸落难，主要是因为阻碍社交电商发展的税务杀手有两个：平台缺发票、个人税负高。

社交电商行业因为不受时间、空间的限制，在本次疫情中，不但没有受到疫情的影响，甚至从某个角度来说疫情成了这个行业的利好。

与其他商业模式相比，社交电商充分利用了互联网尤其是移动互联网的优势，通过人际关系进行链式直销，获得了巨大流量。而从业者，也多为自由职业者或者兼职人员，而非平台员工。

正因社交电商从业者不是平台员工，平台向从业者结算佣金成为一大难题，如果按照劳务费支付，则需要缴纳20%、30%或40%的个税;如果直接发放则平台形成无票支出，平台方需要自己在佣金之外额外承担增值税、企业所得税、个人所得税(股东)、附加税等，接近50%，苦不堪言。

当然，根据新税法，现在劳务报酬并入综合所得，个人只需要预缴，然后下一年汇算清缴，但是汇算清缴时候是与薪资等共同计算，因此收入叠加，就要按照更高的税率缴税。

比如某人月薪资收入是1万元(不计算社保公积金等)，在平台上收到佣金也是1万元：如果只算1万薪资收入，他每个月需要缴纳790元，税率是7.9%;但是平台收入与薪资收入汇算清缴之后，他每个月的缴税额就成了2590元，而不是(790元2)=1580元，税负增加到了12.95%。

那么该怎么处理呢?可参照大熊灵活用工平台“众包用工”创新节税方案。

社交电商迎来利好，企业老板只顾着投入高成本，然而缺乏有效的税务筹划方案和用工管理，导致产品泛滥，暴力刷屏和类传销的分销模式，深受不良影响。很明显，税务风险难平息，企业只有搬起石头砸自己的脚，唯一能做的就是业务转型。

业务转型本质上就是改变用工属性，将原来的与自由职业者直接结算服务费的模式，转变为与大熊灵活用工平台企服的落地公司结算项目总包服务费，由大熊灵活用工平台企服与自由职业者结算个人报酬，相关纳税义务由大熊灵活用工平台为企业合理筹划，做到最节税，直接享受部分地区独有的税收优惠政策!

另外，社交电商平台的代理多为个人，因此推广佣金无法给平台开票，这就导致平台成本无法列支，利润虚高，税负繁重。若违规代开发票，更加导致需要缴纳的个税税负较高。反之，采用税务筹划解决方案，利用业务外包的形式，不仅能够解决平台发放佣金的问题，还满足代缴个税需求，大熊灵活用工平台企服可以做到收入仅用按1%核定缴纳个税，提供完税证明。

中国电商行业目前分为五类，分别为综合电商、跨境电商、垂类类电商、生鲜电商和社交电商。

作为互联网商业时代的“新物种”，社交电商;在2019年注定成为下一个风口，从而成为各大资本媒体追捧的“新宠儿”。

社交电商分为四种类型：

1. 拼购型：主要影响分享传播，例如拼多多、京东拼购等;

2. 分销型：主要是销售模式，例如云集、贝店等;

3. 社区团购型：主要是需求获取，例如十荟团;

4. 内容分享型：主要指购买决策，例如抖音、小红书等;

自拼多多上市以来，社交电商便成为行业风口。社交电商模式出现多样化，极大地推动了电商行业的发展。社交电商更是将人们日常社交和电商相互融合。

2020年初，新冠肺炎席卷全国，受疫情管制、劳动力短缺等方面的影响，许多企业迟迟无法复工，但停工停业期间却不断的在支出人工成本，而无相应的回报，甚至迫使个别企业直接宣布“与全体员工解除劳动合同”。

中国电商行业社交电商最火，但是重压之下，盒马生鲜平台与餐饮企业合作的“共享员工”模式意外走红，疫情期间生鲜电商平台销量猛增。但是要知道，生鲜电商是一个非常烧钱的行业，仓储、营销、人力都需要大笔资金支持，而2018年开始，越来越多的生鲜电商资金链发生断裂，钱烧完了却得不到融资。

事实上，做什么行业都很烧钱。社交电商不同生鲜电商。面对新的社交零售带来的机遇和挑战，传统企业是无法怎样跟上时代的步伐。而社交电商能够让品牌与新渠道模式摩擦出更耀眼的火花。

比如，四级分销模式被指涉嫌传销、社交电商返佣交税可能遭到质疑。据了解，在粉象生活的每种会员对应的返佣比例及权益各不相同，会员之间满足条件可晋升。

新入会员会默认成为提供邀请码老会员的下线，下线通过粉象生活领取优惠券并成功购物后，上线可以获得商家的返佣。普通会员自购享受返佣最高51%，分享则返佣最高10%。

但是存在拉人头的嫌疑;发展人数越多，分享返佣和管理津贴比例越高，社交电商返佣的背后存在税务问题。因此，粉象生活很难洗脱涉嫌传销的质疑，返佣交税也暗藏玄机。

社交电商节税成为必然趋势，也大概是因为社交电商火了，灵活用工也挤进这片蓝海中，面对此类的新型用工模式，企业在关注其降本增效功能的同时，也能结合灵活用工税务筹划方案，规避法律风险，以便在实际经营中在合规的范围内选择契合自身需求的用工方式。

企业经营中一定要做好税务管理工作。特别是在公域流量红利逐渐耗尽的后电商时代，基于微信生态圈的社交电商所带来的裂变和爆发式增长，似乎正在掀起另一场税务风暴。

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2020年的鼠年春节，新冠肺炎疫情给各行各业带来了巨大冲击，家家户户只能待在家不能随意出门的状态，依靠网络打发无聊时间的同时，社交电商也给生活带来便利，各种实体产业受到打击，但对于线上产业则是机遇。

“宅”让我们躲过了疫病的生死威胁，却没能逃过疫情带来的经济困局，毕竟存亡才是接下来半年需要面对的现实。

对于社交电商这个行业来说，疫情就是它的“黄金周”，也将面临更多的机遇与挑战。

春节黄金周第一天，被“宅”在家的你，有没有发觉“朋友圈”很多从事生产制造业老板、客户朋友们悄悄卖起了酒精、口罩、洗手液，以及各式生鲜?

不得不说，这疫情期间，社交电商、社交新零售行业俨然成为了抗疫的“避风港”，再次被投资者、创业者高度聚焦。

社交新零售将迎来黄金机遇!那么，疫情下的黄金周，你是如何看待社交电商的“宅”现状?

一、“宅”社交电商+自由职业者

以前你们只知道微商，现在它还有一个更新潮的名字，叫做“社交电商”。我们可以将它称为困局之下的“救命稻草”。

在5G时代下，社交电商的灵活用工模式对企业、个人来说更加自由化，会有更多的自由职业者加入社交电商，直播卖货、内容分享、社区服务等都是基于自身的人脉关系链卖货……甚至基于互联网智能化社交平台会为社交电商从业者在客服、配送、内容、IT系统、培训等各个方面赋能，让行业规模进一步扩大，从而将产生更多机会和挑战。

“宅”社交电商，做时间的主人!哪一刻你感到找工作不易?想想独自在外打拼不容易，陌生城市无靠无依，来自五湖四海的朋友，摸爬滚打建立友谊。

莫说打工难，是你没有找到合适的工作方式!如果你也蠢蠢欲动，想成为一个不用上下班挤地铁、每日重复自己的自由人，不妨尝试自由职业，尽早地了解自由工作的生活状态，明白其中的风险和机遇。

二、“宅”社交电商+分享佣金

莫说打工难，实则老板们更难!难在哪里?社交电商老板说:“佣金发放后，无法获得进项发票，企业利润虚高”。

社交电商的分销代理人作为个人直接以销售获取佣金的方式从公司领取收益而没有缴纳税费，平台也无法获得发票，导致利润虚高，这让国家税收方面也流失了大量税款。要知道社交电商分销佣金的个税需要按照劳务报酬或者是个人经营所得缴纳。对待佣金问题还是传统的佣金结算，基本是通过对私转账或者电商平台直接提现，这样个税问题根本没有处理。

三、“宅”社交电商+个税筹划

社交电商企业若是不处理好佣金个税问题，恐怕会面临税务风险。企业节税方案建议：将原来的与自由职业者直接结算佣金费用的模式，转变为与大熊灵活用工平台企服签订服务协议，在结算项目总包服务费，由大熊灵活用工平台企服与自由职业者个人结算个人报酬，大熊灵活用工平台可以做到只按1%核定缴纳个税，企业获得由大熊灵活用工平台企服开具的6%专票进行进项抵扣，真正实现税务合规。

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社交电商是后电商时代的“新物种”，打开了躺赢模式。社交电商代理人说的只需要1-2个月就能有少几千的副业收入，更有甚者直接会说月入几万甚至几十万，而且轻松简单，就是在某款APP上帮商家推广产品，用户购买后就能得到佣金，每天只需要几个小时就可以，睡着觉就能把钱赚了。

所谓的社交电商，是把传统电商在流媒体投放的市场宣传费用节省下来，将其中至少20-30%的费用拿出来分给会员作佣金，但实际操作发现，电商平台太多了，还得去投放，需要广而告之。也就是说，计划节省的费用没省下来，相比传统电商还需要再负担会员分润。

社交电商平台购物返利，是近几年兴起的一种模式，社交电商在受到大家青睐同时，也受到一些“想挣大钱者”的欢迎，尤其是那些能够返利的社交电商。而他们挣钱的方式，就是拿佣金。

有人说，社交电商佣金一样多，TA为啥比我少缴税?

原因有很多，企业应该警惕以下财税问题：

1、佣金发放的问题：平台是否尽到代扣代缴义务，为兼职人员申报个税;

2、频繁公转私的问题：频繁从公司提现到私账，需要证明是用于公司经营，并且有相应合同以及发票，否则视为股东分红，需补缴20%个税以及税局核算的滞纳金;

3、私户收款的问题：私账流水大，但从不交税，容易被反洗钱部门监管，被税局认定为偷税漏税;

4、团队层级的问题：团队人数过多，层层分佣，有可能会认定为传销。

5、钱花了无发票的问题：很多费用都是实打实出去的，但是收款方没有提供发票，一直无法入账

自电商发展至今，社交电商只是看上去很美丽，但税收问题较为突出，一方面电商存在较为严重的偷税漏税情况，其次就是绝大部分人认为，电商业属于经营场景，理应纳入缴税范畴，因此借着电商法的出台将税收制度纳入其中，这是行业发展的进步，但也给电商企业带来了不少压力。

事实表明，社交电商还有很多税务筹划功课要做，不光要让表面看上去很美，更要注重内部经营合规性。为此，社交电商企业需要摆脱财税困境可以先改变劳务属性，采用灵活用工模式，降低用工成本。

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社交电商做分销商城的，一般都会有返利体系，有些可能返利比例达到了支付金额的一般以上。

要知道，公司开通微信支付只能绑定对公账号，微信支付收入的钱只能结算到对公账号。分销员提成，公司需要额外充值到微信支付商户平台，作为一笔支出。熟悉财务的应该知道，公司对公账号的收入支出是需要做成本抵扣的，多出来的利润部分需要缴纳企业所得税。

而分销员体系作为一个松散的组织，个人获取佣金后无法提供发票给企业，也不能提供等值的发票给你做凭证。这样就会导致公司的企业所得税居高不下，实际上你又没有赚那么多钱。

打个比方：一件商品零售价100元，消费者微信支付了100元，其中要返现给一级代理20元，二级代理10元，三级代理5元。然后扣除成本40元，快递费用5元。实际上你就赚了20块钱，但是对公账户收入了100元，如果你没有一个好的财务作支出抵扣，你就需要为这100元缴纳13%的企业所得税扣。

以业务外包的形式，企业可合理节税避税。将部分业务外包给“众包公司”，由企业负责人在税务筹划公司签订服务协议，合法开具发票。

“众包用工”创新节税方案的优势：互联网用工平台+业务撮合+创新节税模式+各级政府支持。

1. 资金安全，发票真实合法、与各级政府合作且风险低

2. 可以申请“核定征收”，核定征收1.5%个人所得税，核定后整体税负有所降低。

3. 满足企业免征企业所得税的需求，，对于企业公转私高税负的困境在经过合理筹划之后，避免直接公转私。

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